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好(hao)迪廚(chu)電專賣(mai)店如何借勢“雙(shuang)十一”

籌備一場高(gao)大上的促銷(xiao)活動？

一(yi)年一(yi)度(du)的狂歡(huan)購物節(jie)

雙十一啦

大戰在即

各地好迪廚電專賣(mai)店老板(ban)們；

你準備好了嗎？

在所有商家為(wei)迎接(jie)雙十(shi)一購物狂潮推出各(ge)種優惠的(de)時(shi)候

線下好迪廚電專賣店

豈能不動聲色？

那么實體門(men)店“好迪廚電(dian)專賣店”

應該如何借“雙十一”

當天火爆之勢

實現業績倍增呢？

特附

好迪廚電精(jing)心策劃的

“雙(shuang)十一(yi)促銷活(huo)動

“模版；

供全國各地好迪廚電(dian)專賣店

執行時參考(kao)

↓↓↓↓↓↓

同時(shi)好(hao)迪君編寫了一(yi)篇(pian)“雙十(shi)一(yi)促銷活動(dong)秘訣” 滿(man)滿(man)的干貨，活動(dong)攻(gong)略要(yao)提前送給大家！↓↓↓↓↓↓

活(huo)動開(kai)始前

一、注(zhu)意事項 

在(zai)“雙(shuang)十一”到來之前(qian)，店面的負責人(ren)(ren)就應該提前(qian)安(an)排人(ren)(ren)手(shou)和(he)提醒員工注(zhu)意事項(xiang)。提前(qian)將商(shang)品從庫房(fang)里提貨到店面、贈品打包、布置好店面宣傳展位。技術人(ren)(ren)員要準備好各種常用軟件，檢(jian)查(cha)拆(chai)機工具是否有問題。提前(qian)找(zhao)好“雙(shuang)十一”臨促兼職人(ren)(ren)員，提前(qian)一天對(dui)其進(jin)行簡(jian)單培訓，以便在(zai)活(huo)動當天發(fa)揮更大作用。

二(er)、氣氛營造 

有數據(ju)證明，環境(jing)氛(fen)圍(wei)(wei)在(zai)店鋪(pu)(pu)營銷過程中(zhong)起著(zhu)非(fei)常重要的(de)作用，并(bing)且環境(jing)氛(fen)圍(wei)(wei)是影(ying)響顧客選擇是否購(gou)買的(de)重要因素之一。營造好門(men)店銷售(shou)氣氛(fen)，能夠(gou)吸引大量(liang)的(de)客戶圍(wei)(wei)觀，聚集(ji)人氣。如今，“雙十(shi)一”剁手節(jie)早在(zai)眾多平臺中(zhong)有了(le)鋪(pu)(pu)天蓋地(di)的(de)宣傳，因此，線下實體門(men)店應該(gai)配合(he)這一火爆的(de)氛(fen)圍(wei)(wei)對(dui)店鋪(pu)(pu)進行簡單裝(zhuang)飾。

例(li)如：促銷活(huo)動單(dan)頁、店(dian)內(nei)POP、掛旗、店(dian)門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等做好“雙(shuang)十一”活(huo)動的氛圍渲染和營造，增強用(yong)戶的購物體驗和吸(xi)睛指數。

三、線上預熱 

做一(yi)(yi)場比較大型的活(huo)動(dong)(dong)，當(dang)然不能僅靠門店的裝飾和氛圍(wei)渲染。在這(zhe)個互(hu)聯(lian)網高速發展的時代，網絡的迅速傳播可(ke)以讓活(huo)動(dong)(dong)信息傳播得更快(kuai)、更廣(guang)、更引人注意。因此(ci)要通過微(wei)信公眾號、微(wei)博、朋友圈等平臺，推送活(huo)動(dong)(dong)的預(yu)熱(re)(re)消息。還(huan)可(ke)以設定一(yi)(yi)個傳播的獎勵機制，例如轉發了這(zhe)條活(huo)動(dong)(dong)預(yu)熱(re)(re)的顧(gu)客(ke)可(ke)以領取活(huo)動(dong)(dong)優(you)惠券或(huo)贈品等；鼓勵顧(gu)客(ke)自行轉發預(yu)熱(re)(re)信息，預(yu)熱(re)(re)的成(cheng)功(gong)與(yu)否多半已(yi)經決(jue)定了一(yi)(yi)場活(huo)動(dong)(dong)的成(cheng)功(gong)與(yu)否。

活動進(jin)行(xing)中

一、讓(rang)更多的顧客(ke)走進(jin)門店(dian) 

若客(ke)流量不大，那活動(dong)的(de)舉辦就已經(jing)失敗了一半。因此想要讓顧客(ke)主動(dong)進店：一是顧客(ke)有自己需(xu)要購買的(de)商品有優惠(hui)；二是顧客(ke)受到了活動(dong)氣氛的(de)渲染，三是讓顧客(ke)走入店內覺得有利可圖。

因此事先在(zai)線上預熱的(de)時(shi)候就(jiu)制造出懸念和(he)驚喜(xi)，讓活動變得有(you)神(shen)秘色彩，將消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)胃口吊起來。這樣就(jiu)能讓一部(bu)分消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)活動前(qian)夕就(jiu)開始盼(pan)望了。

另外還可以設置類似進(jin)店(dian)參與(yu)抽獎(jiang)的(de)(de)活動(dong)。獎(jiang)品(pin)不需(xu)要太高端，但有利可圖會讓很(hen)多(duo)過客(ke)看(kan)見了(le)就(jiu)愿意(yi)主(zhu)動(dong)進(jin)入(ru)店(dian)鋪內。這(zhe)樣一來(lai)，活動(dong)的(de)(de)人氣(qi)就(jiu)來(lai)了(le)。看(kan)到店(dian)內人氣(qi)滿(man)滿(man)的(de)(de)活動(dong)現場，可能還會吸引更多(duo)的(de)(de)路過的(de)(de)客(ke)人主(zhu)動(dong)走(zou)入(ru)店(dian)內，增(zeng)大了(le)銷售商品(pin)的(de)(de)可能性。二、讓進(jin)店(dian)的(de)(de)顧客(ke)人人都買(mai) 

將(jiang)進(jin)店(dian)就(jiu)送、進(jin)店(dian)就(jiu)抽這樣的(de)免費活動(dong)升級(ji)為(wei)買就(jiu)送、買就(jiu)抽，當(dang)你推出的(de)活動(dong)具有一(yi)定的(de)吸引力時，總是(shi)可以刺(ci)激那些并不想(xiang)買的(de)顧客下(xia)單。

除此(ci)以(yi)外，還可以(yi)選擇一些大(da)眾日(ri)常普遍都需要的商品以(yi)一個較(jiao)低的價格(ge)出售(shou)，例如電池、油煙機燈、火(huo)蓋、花灑等(deng)小配(pei)件多(duo)數人日(ri)常都會用到的產品以(yi)優惠的價格(ge)做活動，這樣一來可以(yi)增大(da)商品的出售(shou)幾(ji)率(lv)，二來買(mai)了日(ri)常剛(gang)需的產品，消費者可能還會想買(mai)點(dian)其他產品一起湊個單。

三、讓進店的顧客(ke)買的更(geng)多 

很(hen)多人(ren)都知道麥當勞甜品的(de)“第(di)二(er)(er)件半(ban)價”吧，這個方法也可以(yi)(yi)運用(yong)到(dao)化廚電(dian)出(chu)售(shou)上來。這樣(yang)一來就可以(yi)(yi)出(chu)售(shou)更多的(de)商品。但(dan)是有一個弊(bi)端(duan)是顧(gu)客(ke)之間可能(neng)會互相(xiang)拼單，但(dan)可以(yi)(yi)在(zai)規則里規定要求是相(xiang)同的(de)商品第(di)二(er)(er)件半(ban)價，顧(gu)客(ke)拼單的(de)可能(neng)性就會得到(dao)有效(xiao)控制(zhi)。

也可以采取組合套餐的形式(shi)，優惠出售組合商品(pin)，這樣也可以讓顧客(ke)購買更多(duo)。

四(si)，讓(rang)買過的(de)顧客帶人來買 

提(ti)到(dao)老顧客(ke)的(de)轉介(jie)紹(shao)，這可是個大話(hua)題，老客(ke)戶(hu)檔(dang)案關系(xi)管理(li)，會(hui)員營(ying)銷，感(gan)情營(ying)銷，數據庫(ku)營(ying)銷，各種各樣的(de)客(ke)戶(hu)關系(xi)管理(li)都(dou)會(hui)被提(ti)上(shang)日(ri)程。

只要老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)介紹(shao)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，成功(gong)購買的(de)(de)，新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)享受(shou)9.8折優(you)惠，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)享受(shou)免化妝免修(xiu)眉等服務(wu)。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)帶新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)我們店內消費，如(ru)果你(ni)還是(shi)(shi)送一(yi)個(ge)禮(li)品做一(yi)份客(ke)(ke)(ke)(ke)情的(de)(de)話，顯然還只限于客(ke)(ke)(ke)(ke)情管理(li)，能否用(yong)促(cu)(cu)銷的(de)(de)形式促(cu)(cu)動老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉介紹(shao)，也是(shi)(shi)值得促(cu)(cu)銷人(ren)員思考的(de)(de)一(yi)個(ge)問題(ti)。

四(si)，盡可能快的成交 

一個店鋪一天(tian)的(de)銷售(shou)總金(jin)額(e)等于單(dan)(dan)筆金(jin)額(e)乘以(yi)成(cheng)交單(dan)(dan)數(shu)。所(suo)以(yi)當店鋪客流很大(da)，單(dan)(dan)筆金(jin)額(e)又(you)沒有(you)太大(da)的(de)變化時，成(cheng)交的(de)單(dan)(dan)數(shu)就是決定因素。

那怎(zen)樣提高成(cheng)交的單數呢？

首先在和顧(gu)客(ke)溝通時(shi)抓住顧(gu)客(ke)關注(zhu)的重點；其次(ci)簡化原(yuan)有(you)(you)的銷售步驟；再次(ci)判斷顧(gu)客(ke)已經基本沒有(you)(you)了新需求時(shi)，應(ying)主動(dong)提出(chu)成交(jiao)，在配貨時(shi)要(yao)手(shou)腳(jiao)麻利；最后(hou)一定要(yao)對我(wo)們(men)的服務不周向(xiang)顧(gu)客(ke)表示歉意。

五、店面安(an)全是重(zhong)中之重(zhong) 

活(huo)動(dong)期間，在店面客(ke)(ke)流(liu)非常大時，也是店鋪最(zui)容(rong)易丟失財(cai)物(wu)的(de)時候。每個員(yuan)工應時刻緊繃著安全的(de)弦。手機等(deng)貴重的(de)物(wu)品一定要放好，同時提醒顧客(ke)(ke)，放好自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西。

顧客在繳費時，一定要當面對清錢款，刷(shua)卡要給(gei)回執(zhi)聯，避免出(chu)現錢款上的(de)糾(jiu)紛。“雙十一”來臨(lin)(lin)，店面一般(ban)會招臨(lin)(lin)促幫忙(mang)，在活動的(de)前(qian)一天大家應該先互相認識(shi)，交(jiao)接好活動當天一些(xie)基(ji)本的(de)工作。這(zhe)樣到客流量多的(de)時候，可以讓臨(lin)(lin)促直接上手幫忙(mang)，而不是再一一介紹。

另外如果有同(tong)事(shi)求(qiu)助，只是舉手(shou)之勞又不耽誤自己，就應(ying)該幫一把手(shou)。

活動結束之后

數據收集(ji) 

活動(dong)最關鍵的(de)(de)除了活動(dong)中的(de)(de)銷售(shou)情況，更重要(yao)的(de)(de)是活動(dong)后的(de)(de)數據(ju)匯總(zong)和(he)(he)整理。這些(xie)數據(ju)能(neng)(neng)幫助門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)對自身以及目標消(xiao)費(fei)(fei)者有一(yi)個清楚的(de)(de)認知(zhi)(zhi)和(he)(he)反思，科學經營(ying)，知(zhi)(zhi)道門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)在(zai)哪些(xie)環(huan)節存在(zai)弊病(bing)，在(zai)哪些(xie)環(huan)節具有優勢。在(zai)充分認知(zhi)(zhi)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)自身和(he)(he)消(xiao)費(fei)(fei)者后，在(zai)下(xia)一(yi)次活動(dong)中進行查(cha)漏補(bu)缺，這樣門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)活動(dong)才能(neng)(neng)逐步做好，最后發生質變飛(fei)躍。